Обзор основных нюансов продажи подержанного авто

Уже давно доказано, что выбор любого товара, в том числе и автомобиля пробегом, происходит чаще всего на эмоциональном уровне, чем на основании объективных данных. От этого, прежде всего, и следует отталкиваться.

Что делать перед продажей

Именно поэтому, первое, что нужно сделать, это привести кузов автомобиля и салон в порядок. Лучше всего для этого воспользоваться услугами автомойки, ведь там люди занимаются этим каждый день, имеют профессиональное оборудование и моющие средства, которые вы для одной подготовки авто покупать не станете. При наличии значительных трещин на лобовом стекле, которые мешают обзору, стоит поставить новое.

Загляните под капот. Если там есть следы потеков — проведите чистку двигателя. В противном случае покупатель заподозрит серьезную течь в вашей машине. Проверьте уровень масла. Если при работе двигателя из расширительного бачка появляются пузыри, значит, износилась прокладка, которую следует заменить.

Попросите кого-нибудь нажать на педаль газа и подставьте руку под выхлопную трубу. Если на руке остается много капель масла, если дым черный или синий — как минимум, поршневые кольца требуют немедленной замены, а может и пора перебирать двигатель.

Что НЕ делать перед продажей

Если у вас на кузове есть мелки вмятины или царапины (в траве пень не заметил и въехал — ну с кем ни бывает?) — не следует их ликвидировать. Иначе покупатель, увидев свежую краску, заподозрит значительные повреждения в прошлом. И доказать обратное будет крайне сложно.

Не стоит ставить новые шины перед продажей автомобиля с пробегом, если только старые не износились до корда. Цена их немаленькая, но общую стоимость автомобиля они не поменяют. Мелкие комплектующие, вроде фильтров и тормозных колодок, также не стоят вашего внимания — клиент все равно меняет такие запчасти сразу после покупки бу авто.

«Скручивание» спидометра — также плохая идея. По другим частям автомобиля (мотор, ходовая часть) и его возрасту можно косвенно судить о пробеге. Поэтому при обнаружении несоответствия между показаниями спидометра и степенью износа деталей покупатель может просто уйти от вас, заподозрив и прочие недомолвки.

Если автомобиль имеет какие-либо недочеты, не проявляющиеся во время движения шумом, металлическим скрежетом или каким-то другим образом — не стоит принимать их во внимание.

В целом, все действия должны быть направлены на то, что бы заставить ваше авто понравиться покупателю. При этом в выставляемой цене должно оставаться окно для торга — он ведь неизбежен. Но не стоит слишком усердствовать при предпродажной подготовке машины — не всегда эти деньги удастся вернуть.